【如果你只能說一句話,那會是什麼?】
在《飄移的起跑線》新書分享會時,
我們一群朋友在底下聊著天說:
「現在發文都和立中老師看齊,
開頭一定要先來個金句啊!」
沒錯,開頭一定要來個金句。
為什麼呢?
因為注意力是我們稀缺的資源,
以看文章來說,我大概都三秒定論。
三秒內沒感覺,就滑過去了。
你聽到可能會想:
「三秒?也太短了吧?」
但其實這是我們面臨的真實情境啊!
你想想你剛剛在滑臉書時,
你給一篇文章的時間又有多久呢?
但你知道嗎,
即使只有三秒,
我們也可以大有所為。
關鍵就是在你文章的前三句話,
用它來打中人心。
怎麼個打中法呢?
簡單來說,
就是要去讓閱眾覺得這個和他有關。
創造連結的方法有二,
就是我們所謂的「趨吉避凶」。
吉,讓他覺得「有利可圖」;
凶,讓他想要「損失迴避」。
什麼叫做有利可圖呢?
就像是這句話:
「成為最好的自己,你的時代終將來臨。」
我們都想要擁有自己的時代,
這就是讀者心中的「利」。
看到利,我們人自然就會想要追逐。
於是就會想著前面那句話:
「我要怎麼成為最好的自己呢?」
這時候,自然而然就會想要找答案,
然後繼續讀下去了。
那什麼又叫做「損失迴避」?
就像是這句話:
「若你無法掌控習慣,
習慣將會掌控你的一生。」
當讀者看到這句話時,
就會想要去學著掌控習慣,
而不想被習慣掌握。
但這時候讀者心中就會有疑問拉,
我要怎麼去掌握習慣?
你看,是不是好奇心又被勾了起來呢?
引起讀者的好奇心,
你的文章才會有人想看下去。
想想,如果你只能說一句話,
那會是什麼?
那句話值得你反覆推敲,
因為那往往是留在讀者心中最久的一句話。
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