絕招，就是把簡單的東西練到極致。
你還記得靶心人公式嗎？榮哲老師在上本書，教我們用這方法在三分鐘說十八萬個故事。
在這本書，我們則學會如何用這公式去解構廣告，把任何我們想銷售的東西交到對方手上。
故事它沒有腳印，卻能走得比任何東西都還來得遠。當你讀完這兩本書後，你會覺得說故事好像更簡單，同時你還可以把它練成你的絕招。至少，我肯定會這麼做。
在這一篇文章裡，我會和你分享該怎麼說一個「永生難忘」的故事。
「你說的故事，最後聽眾全忘了。聽眾自己說的故事，他們永遠不會忘。」
與其說故事，不如創造一個情境，讓聽眾可以自己走在故事裡頭，讓自己成為故事的主角。那樣的故事，將令他永生難忘。
在這本書裡，榮哲老師舉了一個廣告的例子，令我印象深刻。
這是一部澳洲拍的交通安全廣告，這部廣告一開始是由一個記者，去在馬路上抓一個人來訪問。
記者問這個路人說：「澳洲去年一整年死於交通意外的人數是249人，你認為多少數字是你可以接受的？」
「嗯⋯⋯」路人愣了愣，回答了一個非常合理的數字：「70」。
純粹用數字的角度來看，70位大概是249人的28%，已經大幅減少了72％了。
若今天真的可以有這樣的進步，那真的是值得令人鼓掌叫好了！然而，下一步記者做了個我摸不著頭緒的動作，他向對講機喊了聲：「可以送『70』來嘛？」
疑，這是在演哪齣？我和你一樣，不曉得他到底要做些什麼。
隨後，記者對著路人說：「實際上，70個人看起來是這樣子的。」
當路人回頭一看，全傻住了。眼前的人，全是路人的家人。一共70人，是的，就是他剛剛說自己可以接受的「死亡數字」。
此時，記者又問了這個路人一次：「你現在覺得可以接受死亡的數字是多少呢？」
路人紅著眼匡，堅決地回答：「0個」。
0個⋯⋯0個⋯⋯，路人一遍又一遍地重複著，因為他看到的那些人，不是與他毫無相關係的陌生人，而是他的家人們。
在廣告的最後，秀出了一段話：「沒有一個人不會被思念。」
是啊，當今天那70位不是你的家人時，你沒有感覺。但若今天那70位可能是你的家人時，你瞬間就被捲入了這個事件。
這將不再是別人的故事，而是你的故事了。
當你可以把一件事，變成聽眾的故事時，你的故事將會令人永生難忘。
呼，看著榮哲老師的文字，時不時地都被他吸入故事的漩渦當中，難以自拔。當然，是「享受」的那種不可自拔。
剛剛上面的這招，只是榮哲老師在談心理營銷當中的其中一招：「親身經歷」。還有其他更多的精彩，等著你去挖掘呢！那些精彩，像是100%有效的故事營銷、廣告故事的兩種套路與三種角度、反差⋯⋯
說一個好故事，你可以，也必須做到。因為說故事的人最有影響力，而這世界可以靠著說故事去得到。
至於怎麼開啟這條康莊大道呢？讀《故事課》，而且還不能只讀1，你還得加上2。因為啊，你知道的。
那些答案，都被榮哲老師寫在書裡頭了。
【許榮哲故事行銷工作坊】
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