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3.30｜2/100 《引誘科學》｜55分鐘內

從注意力的三階段切入，運用不同的方式去掌握受眾的「即時」、「短期」與「長期」注意力，你必須要做到順勢而為。
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三階段，分為：點火（即時注意）、添柴（短期注意）、燒旺（長期注意）。

一、點火

＃即時注意力 是處於潛意識區塊，我們可以運用【自動誘因】，也就是感官線索，去吸引人們注意力。
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這邊的感官線索，可以是高對比、高飽和與溫暖色系的顏色，也可以是醒目的標誌與符號。我們會出自於本能—生存，而注意那些與潛在威脅有關的東西，像是蜜蜂的黃色，或是血液的紅色。

二、添柴

在 ＃短期注意力上，我們可以運用  ＃框架誘因 與 ＃顛覆誘因。
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在【框架誘因】裡，我們可以透過設定議題，在其中加入「稀有性」與「害怕失去」兩個元素，來抓住人們的注意力。
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在【顛覆誘因】中，有三個元素不可或缺：驚奇、簡單、突出。驚奇有效，是源於我們的生存本能，那是一個「不尋常的事物」，可能會對我們有所危害。
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然而若未突出，我們可能馬上就失去了注意力，所以你必須要對症下藥（增強力道）。像是你知道你的女朋友喜歡玩偶，你一定會挑她喜歡的某種類玩偶（也許是卡通人物、寵物），而不會去挑「你自己喜歡的那種」。
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同時，我們也必須記得Youtube 的策略研究員梅爾碧（Melby）提醒的話：「影片的前十五秒非常重要。」我想，這個十五秒不只是在影片如此，在生活中也是如此。
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想必你一定有這樣的經驗，當你看到一位上台的老師，一開始是如何開頭的，你就會決定要如何去面對這堂課—聽他說，或者是做自己的事情。

三、燒旺

在 ＃長期注意力中，【獎勵誘因】裡頭提到很重要的「內源性獎勵」，就像是我們每個人做事情的內在動機、信念、價值觀。
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短期來看，我們可能會因為一個「獎品」、「獎金」這些外源性獎勵而奮鬥，但就長遠來看，我們需要一個能夠激發我們內心小宇宙的動機。而那個動機，就是「內源性獎勵」。
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【信譽誘因】（專家、權威人士與專家）雖然對於注意力的抓取很有幫助，但是我們還是不能忘了我們自身的實力。信譽就像是雙面刃，當他抓到注意力時，我們會被加強檢視，若是空殼一個，則信譽可能就會像巴菲特所言：「二十年的信譽，只需要五分鐘就會消失殆盡。」
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談到【懸念誘因】，不得不說「完成強迫症」是人的天性。要讓這天性發揮得更好，我們必須要注意四個要素：懸而未決、情感投入、逆轉劇情、結局未卜。我們討厭不確定性，但卻時常享受懸念帶來的情緒起伏，突然覺得人是個很矛盾的生物⋯⋯
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最後，是【肯定誘因】。我們都想要被肯定、被賞識、被同理心對待。當你對一個人這樣做時，你已然緊緊抓住他的注意力了，因為你給予了他我們每個人心中最深的渴望：「被認同」。
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在運用這些注意力的招式前，我們必須先學習的是「覺察」，知道現在在什麼樣的階段。而後，就能夠選擇招式，出招。
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對我來說，這個覺察的提醒比招式更重要，因為當你沒有覺察，招式亂用，可能效果就是事倍功半了！

＃《引誘科學》94快筆記載點：https://imgur.com/Fdr1l25