閱讀拆解術

3.31｜3/100 《鉤癮效應》｜筆記1小時／心得45分鐘

你認為是我們創造習慣，還是習慣造就了我們？
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通常，都是我們在無意識中養成了習慣，而也在茫茫之中，成為了一個樣子，一個我們並不是很喜歡的樣子。
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然而，透過這本書的閱讀，你可以有效地去剖析【習慣路徑】，去想像自己未來的樣貌，養成必須有的好習慣。

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習慣路徑分為四大部分：觸發、行動、變動獎賞、投入。
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一、【觸發】 

觸發，是一個喚起行為的提示。可分為外在觸發：如別人推薦你使用某個產品，與內在觸發：你因為害怕失去某些朋友，所以時常關注他們的貼文，以便即時回覆。
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你需要找到你受眾的痛點，然後「創造聯想」，讓他們在不舒服的時候，可以看到你的「觸發點」，進而購買你的服務或產品。
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二、【行動】

史丹佛大學的法格（Fogg）博士創造了一個模型，稱之為「法格行為模型（ Fogg Behavior Model）：B=MAT。
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意思為當動機（Motivation)）、能力（Ability）、觸發（Trigger）同時齊備且到某一程度，就能激發某個行為（Behavior）。
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1.充分動機

充分動機來自於人們「尋歡避苦」的本能。我們常為了開心而做，更常為了避免不舒服而做。後者的動力，比前者大得多。這也是前面所提到的「痛點」，會讓我們不舒服的點。這就是一個「成習機會」，在未來有機會衍生出一個產品的可能。
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2.具有能力

當我們能力不足，便難以行動。因此我們需要透過簡化步驟，讓人們的行動門檻降低，如此一來，人們將更願意行動。
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就像是我們時常可以「一鍵完成」，透過按下一個按鍵，就可以完成某筆交易，若是中間有太多的程序，我們往往就會放棄，因為沒那麼多時間處理，或是不知道該如何處理。
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3.擁有觸發

觸發如前面所提，分為內在與外在觸發，找到受眾痛點，創造讓他們可以聯想到的情境。
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最後，作者提到捷思與知覺，也就是我們常常說的思考謬誤，如稀少性效應、框架效應、定錨效應、人為推進理論，都可以影響我們的行動，並且很有效果。
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大家有興趣的話，推薦大家《思考的藝術》與《行為的藝術》兩本書籍參閱，案例簡單易懂，大推！
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三、【變動獎賞】

獎賞分有三種類：部落型、狩獵型與自我型。
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部落型著重在社會強化，他人的認同。
狩獵型重於資訊的取得，對於好奇的渴望。
自我型是關於成就感的擁有，掌握感的提升。
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關於獎勵的重點在於，你要知道對方真正在乎的是什麼？
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四、【投入】

我們投入其中，若是我們的成就可以累積，成為一個「價值儲存」，我們會更捨不得離開。
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這個累積，可以是臉書上的內容產出，銷售網頁的評價、網站所積累的流量等等。
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成功學大師拿破崙．希爾曾說過：「一個人所有的成功和失敗，都是其習慣造就的結果。」
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推薦這本《鉤癮效應》給想要【建立習慣】的朋友們閱讀。
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不管你是想要造就目標客群的習慣，增加公司的獲益；還是透過增強自己的正向習慣，成就自己理想的未來。